很久没在空间写工作日记了。看着时间一步步地踏月6月。心情有种莫名的激动，知道某位亲爱的准备踏入社会，走进职场了。回想在4年前，高考的前夕大家都约定好“5年后会在次的相遇。会看到不一样的对方。”很期待这这一刻的来临，因为我相信会有意想不到的惊喜的。我觉得自己比较笨所以提前两年半学习飞翔。但像你所说的”不要等到失去的时候才会想到珍惜，因为你已经失去珍惜的机会了。"

    看到客户， 大家相互碰个头，就把我带进场地，一开始以为是个小房间的2面墙，但一开门才知道运来了100多平米的会所，但在眼前就是几根柱子，4面墙。（无奈只能接受现实）

望着这景象，我和客户聊了几句，客户一直在否定我的建议说”一点也不专业，一点经验也没有，怎么能这样设计呢，一定也不人性化。。。。“说了一顿。我说是的每个地方都有自己的特色，具体看你的设计风格。他说”我懂就不用找你过来设计，你还问我，你过来时又有什么用呢，我要的是一站式的解决方案。我要求的是高标准的，高水平的设计。不是要个木匠。放几个架子。“听到这些话，我的心好像被捅了很多刀一样，一直在滴血，但我想”越是苛刻的客户越会提炼人的成长，为什么不给个机会看看自己能坚持到什么地方。我提建议说，“我还是先测量一下场地，接着格尼提供一下可选择的方案你看怎样，他说”这样也可以。“接着就开始测量，比划，实地测量这么大的场地还是第一次。但要把每个细节都标注好其实也是花不小心思的。很感谢在大学写毕业论文的意境。每个观点都能够经得起答辩。所以每个地方偶要做好记录。所以”不要带着情绪工作时很重要的。

草图出来，哇塞，话得连自己都挺费劲，但还是硬着头皮和客户解说一番，A,,B,C,D,区分别怎么摆放，各是放置什么东西，接着就从背包抽出资料，有之前的案例，样式设计，不同的组合，一边讲解，一边比划，客户这个时候就会问什么价位，我说参考值2500每平米，估算下来也要12-15万。他说价格太高了接受不了。我只好说我既然来了还是希望可以帮到您的，这样我回去把CAD图和你看中的酒架设计出来，你再到市场上做种类对比。他说行，给你一天的时间。明天中午前，如果我觉得合适的就聊一下。
---（出来后我坐上公交车，眼泪就流出来，市场太残酷了，但我觉得问心无愧。可能我觉得还可以做得更好的，回想起其实还有很多潜在的进步空间，都是通过接待中慢慢摸索前行走过来的。就像谈恋爱一样，一切是如此的不可思议，如果不是尝过苦涩的滋味，我想我不会发现，你早已悄悄的在我心中，注入了一口甜蜜。

 手机响了”小林在哪里啦，过来没有。“看了一下来电显示”马克甜品 卢经理“我看了一下时间，我说我刚从长安那边测量完，现在在公交车上，估计一个小时后到。他说“可以啊，不急，我在办公室等你。”挂了电话后，从包里拿出另外一份图纸，回想起昨天大家见面的情景。

星期天，我去客户那边讲解煲仔饭机，忽然接到一个电话说要水吧台订做，问我是否懂，我想可以试试。于是就答应下来了，第二天7点就起来挤公交2个小时到客户那里，但客户已经是提前15分钟在那边等我了。所以做业务和做什么事情也好，一定要有时间观念，宁愿自己等别人也不要别人等自己，这是修养更是后期一个大家合作的信赖的基石，守时与言行一致是挂钩的。看门店，一进去比较纵深，也比较小。所以设计的技巧性大大增强。空间布局和现场测量的考察，以及设备的常规参数的尺寸都是一个不小的考验。

图还是一样的潦草，所以大家一定要在业余时间学一下美工，还好懂一点CAD和PS.,弥补了部分的不足。

其实出了图后还有很多细节的东西要大家相互沟通交流，很多朋友都害怕麻烦，但我觉得”事前麻烦，远比事后麻烦省心，因为考虑到长期合作，有时还是要把话大家说清楚，这样以后合作才会长久，这种是职业修养，我觉得自己要在这方面好好修炼，因为有时一急躁就容易忽略一些小细节，为后期增加大量的沟通成本，尽管客户经常说我“小问题就不用来请示我，你自己看着办。”话虽然这么说也省去麻烦，但我个人觉得，省心但不能省事，我可以高效组织语言，一次性和客户确定好明细。不然想到一个问题就打一个电话，其实也体烦的。看着图纸和合同终于到了客户那里了。

客户都有个习惯估算着我会到都会提前在路口等我，挺感动的，起码客户重视你这个业务员。接着就到办公室，他说你帮你买了盒饭，你吃点东西。大家再聊，饿着你啦，都快2点了。说着就带我到茶水间，看着我吃饭，说慢点吃别噎着 喝口水。这样的客户也比较小见，可能有时国外学习回来的素质会良好一点。

吃完饭后，大家就是讲解图纸，每个细节的敲定，如何做会更合理布局，后来才知道客户是做餐饮连锁的总经理，其实我说的他都懂，只不过想听听我对其他地域的走访市场的情况。（有时去的地方多也是卖点，因为你看到许多别人看不到会理解不到的东西。这是一笔财富。在微信上有人说”世界很大，我想走走。“其实如果不着地气，世界再大也不会有您的容身之所。”其实我有点佩服一些外国归来的人，他们很情调数据化和标准化。每个细节都会不厌其烦地咨询你，或你询问他，不会有含糊的地方。这次我是受教了。

后面大家都会聊到一些大到企业经营，加盟系统，小到店员培训，新品推出。大家的聊得和愉快。因为大家都想把事情做好。

    不管是酒架订做还是吧台设计吧，我觉得都是一种经历，作为一个过程的体验者，我无法选择我的客户，但我完全可以选择对待客户的态度，热情度都可以。就是谈恋爱一样，哭和笑都是一种情感的表达和宣泄，批评过我的，责备过我的客户，我会感激，以为你们的鞭策会让我从新手快速转换过来，支持过我，鼓励过我的客户我会感动，因为你的信任，我会加倍付出和回报你们对我的包容和爱。
“小草含羞笑，请勿去打扰。”让他慢慢在煎熬中点点滴滴地成长过来。