用户“下沉”

　　“最近几年，我国的户外用品产业零售额年平均增长率达到了50%，出货额年平均增长率也达到了50%”。江苏悦达纺织集团有限公司总经理陈榕告诉记者，公司非常看好未来的户外休闲服装市场。

　　陈榕认为，户外运动体现了人类反璞归真、回归自然、保护环境的美好愿望，因此已被世界各国誉为“未来体育运动”，这无疑是一片“新蓝海”。

　　有关数据显示，目前我国国内市场内拥有400余个专业户外品牌，本土品牌约占其中的三成；专业户外用品零售店达到了近2000家，百货商场零售点达到了1600余个，其他销售模式也在以不同的方式迅速发展着；专业户外运动俱乐部超过400余个。

　　过去，户外运动对于许多中国老百姓来说还是一个比较陌生的概念，在我国进行户外运动推广的主要还是户外运动的组织者、网站、俱乐部以及一些户外装备公司。

　　不过，最近几年我们身边的大型超市，悄然出现了帐篷、户外桌椅、遮阳伞、烧烤炉等户外休闲用品。

　　“这让我们嗅到了普通人家走向户外休闲的气息。”陈榕说。

　　在他看来，城市化加剧，人口激增，城市工作和生活压力一天比一天大；居住环境跟不上城市经济和人口的发展步伐；城市的经济发展，人们的收入增多；尤其是汽车业的蓬勃发展，人们的生活范围开始从室内延伸到户外。这些都是“户外休闲”未来发展的良好大环境。

　　陈榕表示，“只有广大中低收入家庭也能够实现休闲度假的梦想，才意味着人民生活水平的普遍提高。”

　　户外运动正从专业变得大众化，从“时尚”变得“日常”，中国将迎接大众户外休闲时代。

　　找到自己的消费群

　　“户外运动行业要跳出‘挑战生命，挑战自然，探索险境’的旧框框。试想，能够整天去‘挑战生命、探索险境’的人有几个？大众化的方向不能被忽视和放弃。”陈榕强调指出。

　　其实，目前大众市场，哥伦比亚户外品牌已经关注，并开始这样做了，近期，哥伦比亚“畅游户外，风雨无阻”的广告挂满大街小巷。

　　回顾一下至今仍活跃在中国的一些名牌，其实都是因为它们在开创之初，就代表着某一个品类，或者说它们开创出了某一个品类，所以至今仍是行业第一品牌。发现一个行业或品类，率先进入，并抢占行业第一。这是打造品牌的“第一法则”。

　　在专业的户外运动品牌里，开创者是一些国际名牌和国内的先行者，很多国内户外品牌都是后来者，因此，“第一法则”不一定适合。适合国内户外品牌的，或许是“开创新品类”。很多国内户外品牌往往都在某一种户外产品方面占有优势。

　　在市场中最为本质的一点就是创造某一个类别的市场，使得自己能够在该类别的市场中成为第一。如果你不是第一个进入某一个类别的市场品牌，那就在市场中新创造出或者细分出一个新类别的市场，使得你成为第一个。也就是说，国内户外品牌如果希望在整个户外运动行业里成为品类第一，其机会是不大的；但是，如果另辟蹊径，去开创一个自己能成为第一的新品类，那么，成为第一就有可能。

　　目前，户外运动行业至今仍然游离在体育运动、休闲等行业之外。由于专业户外运动的消费群人数稀少，所以行业始终做不大，仅仅在一个狭窄的市场空间里游弋。

　　“坚持专业户外的品类，并不是我们做大的最佳方向。”在陈榕看来，“中国户外运动行业要做大，最佳的道路，应该是以专业户外为根本，向外扩张以做大。”

　　户外休闲品牌因为其独特的个性，就需要有特别的营销推广方式。