前不久在虎门举办的“华南服装行业电子商务论坛”上，淘宝网、阿里巴巴、当当、卓越等电子商务平台被反复提及，这些电子商务平台分食了中国绝大部分电子商务市场。可惜的是，东莞没有能够跻身其中。

　　其实近两年东莞出现了大量电子商务平台，仅仅虎门，服装电子商务平台就有上百家，但大多默默无闻。相对做得好的，日均IP流量也只有几千，跟淘宝等有天壤之别。

　　东莞聚集几十万的中小企业，优势产业突出，本土的电子商务平台为何做不大？东莞是否不需要本土的电子商务平台，也没有壮大的空间？如果有，出路在何方？

　　定位服装批发的网站

　　62层高的虎门黄河中心大厦耀眼夺目，楼下采购衣服的商客往来如织。没人注意到几百米外一栋3层高的陈旧民宅里，四个年轻的女孩正噼里啪啦地敲击着电脑键盘，通过Q Q、淘宝旺旺，交流信息也瞬间传至散布全国各地的客户。

　　这是靓衣网的“总部”，靓衣网是虎门服装电子商务平台的先行者。2008年底，靓衣网诞生在大莹东方国际服装城4楼一个10多平米的小档口。“一开始网站只有3个人，技术、客服、发货一手包办。”网站创始人之一郑勇现在的办公室，面积已经大很多，但比起其 它 网 站 的 时尚、干净、有序，这里颇有些凌乱和简陋。靓衣网的员工已发展到10余人，包括客服、技术、推广、发货等。

　　深谙网络的郑勇知道，网站没有访问量就等于摆设。由于一开始定位为服装批发，而且目标群体主要是淘宝网上缺货源的卖家，起初的三四个月，几个网站创始人利用群发软件，每天向淘宝旺旺用户群发数万条信息。“你为找不到货源而头痛吗？你想以最低廉的价格拿到一手货源吗？”极具诱惑的营销，吸引了很多人前来询问。

　　上百服装电子商务平台草根创

　　郑勇告诉他们，有网店，没货源也可以挣钱，只要加盟做靓衣网的代理。目前靓衣网的主要运作模式是，网站去虎门找服装企业拿货，加盟的淘宝店主选择一些款式挂到自己的网店上，客户看中下单后，淘宝店主直接到靓衣网拍下客户看中的衣服，通过交易平台付款给靓衣网，由靓衣网统一发货即可。这中间，淘宝网店赚取差价，不同级别的代理会员可以享受不同折扣价，如以八折进货，再按原价卖给客户，就能从中赚取两折的利润。

　　虎门最近两年诞生了很多这类服装电子商务平台，如起步更早的虎门批发网，还有衣购网、东莞虎门批发网、东莞服装批发网、外贸村服装批发网等。据郑勇了解，此类网站有上百家，“我帮他们做过的网站设计都超过了50个。”这些网站有个特点，大都聚集在虎门，草根创业者创建，三五个人，就像浩大的电子商务大海中的几粒沙。

　　专业市场纷纷试水电子商务

　　2008年底，大莹东方国际服装城也密谋打造一个服装批发电子商务平台。2004年大莹东方国际开业时，就建了一个“中国服装批发网”，但只是简单的资讯类网站。2007年9月改版，增加了实体店展示功能。

　　向宁龙是大莹电子商务部的负责人，据他介绍，2007年改版后，仍未实现网上交易功能，“但买家卖家用过淘宝了，觉得不能在线交易很不方便。要我们新增交易功能。”2008年底，大莹新打造了衣源网，这是标准的B 2B电子商务平台，模式跟阿里巴巴类似，网站只是提供一个平台，由企业自己上去开店经营，所有的交易都可以在网上进行。富民时装城、黄河时装城也相继推出了电子商务平台。他们的举动诠释着电子商务时代的到来。

　　“经过10多年的发展，黄河时装城已经成为虎门最具影响力的服装交易市场之一，但是由于交易成本较大，中国中西部地区的客户还是较少。并且，随着网络时代的到来，黄河时装城走网上销售这一步势在必行。”今年4月18日，黄河服装电子商务网上线仪式上，黄河时装城营运总监陈国秋的言语中满是憧憬。他告诉黄河时装城的商户们，有了这个平台，你们多了一个聚宝盆。

　　招商亮出“电子商务牌”

　　专业市场大兴电子商务之风并非仅局限于服装行业。各新兴的专业市场在招商时也纷纷亮出了“电子商务牌”。虎门毗邻的长安镇是五金饰品名镇，专营饰品配件批发零售的长安众源城中国饰品交易中心，今年打造了众源网，定位为中国饰品配件电子商务平台，入驻商场的商户可免费进驻开设网店。

　　常平京九玩具城开发的中国玩具批发网去年8月上线，后起的京九玩具城把“1(实体店铺)+1(网上贸易)〉2(一铺双赢)”作为招商的一大卖点。

　　跟京九玩具城一样，几乎所有的专业市场打造的电子商务平台，无不把电子商务作为招商的一个亮点，为实体店提供增值服务，通过实体店铺与网上店铺的“无缝结合”拓展盈利空间。

　　但是，商户们抱着美好的憧憬纷纷前去开设网店后，失望地发现：网站长久冷清，网店少人问津。

　　出路

　　做专业化购物平台

　　星城国际董事长陈敬太没有从东莞老板的气质上看待这个问题。陈敬太是虎门服装企业老板中较早试水电子商务者，公司旗下的“ECA”和“花园街19号”两个品牌，就是依靠电子商务慢慢壮大。在他看来，东莞未诞生有全国影响力的电子商务平台，主要是因为东莞的企业还没有把目光聚焦到这里，仍是侧重做实体。

　　在陈敬太看来，本土的电子购物平台的出路是专业化。虽然阿里巴巴、慧聪等已经做得很成功了，但这些平台多走百货路线，产品不够细化。虎门的女装全国闻名，这里聚集了几千家现成的企业资源，一旦斥资打造一个大型的服装电子商务平台，市场将会无限宽广。

　　修细毅也表示，东莞制造闻名全球，电子、服装、玩具、制鞋等等都是优势产业，依靠制造业优势，完全有条件打造出具有全国影响力的电子商务平台。修细毅、郑勇、向宁龙都发现，其实现在在淘宝、阿里巴巴等电子商务平台做得好的卖家，并非传统企业本身，而是代理商。这些网店所卖的货可能已经是第N手货源。中间商吃掉部分利润，直接推高产品价格。而东莞本土的电子商务平台，离一手货源近，有价格低廉的优势。东莞目前的电子商务网站，基本都是定位为批发，这跟东莞产业特点也吻合。本土专业化的电子商务平台主打批发兼顾零售是最合理的方式。

　　采写：南都记者 李星星

　　困境

　　A

　　网站 惨淡的访问量

　　网站就跟商场一样，人气旺才有市场。大莹旗下的衣源网起步较早，目前在东莞各专业市场打造的电子商务平台中，网站流量名列前茅，但相比淘宝2000多万的日均IP访问量、当当网日均上百万的IP访问量，衣源网日均4000多IP访问量不及他们的零头。黄河电子商务网、富民电子商务网、中国玩具批发网、众源网等的访问者更是惨淡，大多日均只有几百IP访问量。

　　草根兵团的状况也好不到哪里去。在alexa全球网站流量排名中，靓衣网在虎门服装电子商务平台中排名第一，但也只有日均9000的IP访问量。郑勇介绍，服装旺季，网站每天可以接到一两百单生意，大约几百件衣服。这可能还不及富民时装城一个铺面一天的销量。

　　包括郑勇在内的不少电子商务业内人士都认为，做电子商务货源是基础。虎门聚集了大量服装企业，货源不是问题，但为什么却未能诞生一个跟虎门服装地位相匹配的电子商务平台呢？

　　“我们现在只有两三个人在做推广，如果有二三十个人做，可能一两年时间就能达到几十万的IP规模。”郑勇说，资金是最大的拦路虎。员工工资一年要上百万，软硬件的配置也要上百万，库存、流动资金、付费广告，这些都是钞票，而对于草根创业者来说，数百万元的资金投入太天方夜谭了。

　　东莞电子商务协会会长修细毅认为要成功打造一个电子商务平台门槛至少要500万。淘宝网成立之初就投资4.5亿，截至2008年，阿里巴巴集团已对淘宝网投入金额达到34.5亿元人民币。当当网刚创建的前几年也烧了数千万。

　　专业市场 电子商务是把双刃剑

　　富民、黄河这些专业市场并不差钱，但为何他们打造的电子商务平台也默默无闻？向宁龙认为，电子商务对于做实体发家的专业市场是把双刃剑。“电子商务是未来趋势，不做吧不行，因为大家都在做；做吧，又担心对实体店铺有冲击。”

　　电子商务平台30-50商城CEO龚文祥说，传统服装品牌在做电子商务时，网购量不能超过总量的10%，因为这将给实体店铺造成20%-30%的冲击。所以大多数专业市场在打造电子商务平台时，只有已经入驻商场的商家才有资格上去开网店。

　　“做房地产出身的人去做电子商务，他们更关注铺租收入，如果我大力发展电子商务，到时网上的销售额比实体店卖得更好，那还会租我的铺位吗？如果实体店的生意变差，商户肯定嚷着要减租。所以商场希望商户在上面做做小生意就好了。”修细毅也持相同的看法。

　　东莞做制造业发家的企业老板也不乏富豪。修细毅认为，由于他们大多是做代工出身，一块一毛打拼出来，现在动辄花几百万几千万甚至上亿去做不熟悉的电子商务，他们不敢。“东莞的企业家都是小富即安，他们的眼光和魄力跟江浙的还是有一些差别。”

　　在修细毅看来，这也跟东莞没有风投氛围有关，电子商务是高风险、高投资、高回报的行业，现在做得较为成功的电子商务平台前期基本都是靠风投起家。同时电子商务对人才的需求非常大，东莞也缺乏这方面的人才。

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